产品分类
您现在的位置: > 中原娱乐网 > 花乡国际家居逆势开店为哪般?

花乡国际家居逆势开店为哪般?

时间:2019-05-09 04:10 来源:未知 作者:admin 点击:

  那么花乡国际家居建材城逆势开店又意何为?中国建材流通协会常务副会长秦占学分析称,尽管目前北京的家居卖场已经处于一个相对饱和的状态,但是企业选择此时开店主要有两点原因,其一是吸金效应,其二是入市成本低。

  近几年,家居业内一直有“卖场过剩”之说,然而卖场领域却始终不乏新面孔登场。前不久,花乡国际家居建材城正式落户南城,占地10万平方米,其规模可见一斑。家居行业前三季度的走势欠佳,未来预期也并不喜人,花乡国际家居建材城为何依然选择此时入市?

  10月19日,位于丰台区南四环花乡桥南四公里的花乡国际家居建材城正式开业。该建材城建筑面积为10万平方米,共有A、B、C、D四栋建筑,每座为三层、每层面积7000余平方米,产品种类包括五金机电、装修建材、家具品牌、红木家具等多个品类。

  其实,今年新开业的家居卖场不止花乡国际家居建材城。4月26日,集美家居卢沟桥店开业;5月1日,居然之家大兴店开业;而大兴区吉星德亿家居广场也在今年“五一”期间正式对外迎客。尽管家居圈内早有“卖场过剩”一说,但这一言论却并未阻止住商家开店的脚步。尤其是北京的南部地区,今年更成了各个家居卖场争相开店的受宠之地。

  对此,大兴吉星德亿家居广场总经理殷玉新告诉记者:“不管是前两年还是今年,西南地区的商品房价格一直偏低,单从房地产市场来看,这片区域的购房需求更为浓烈,再加上政府一直说要开发南城,这些原因都让家居们觉得南城会是一个新的经济爆发点。”

  但是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示,9月份全国建材家居景气指数(BHI)为117.47,环比上升4.57点,同比下降5.20%。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1176.6亿元,环比上升6.58%,同比下降6.21%。1月至9月累计销售额为8645.3亿元,同比下降0.81%。

  从数据中能够看出,今年的家居建材市场总体环境并不尽如人意。“今年家居建材市场经济总体疲软,与去年相比这个变化还是比较明显的。”殷玉新称,受大的经济趋势的影响,再加上今年上半年政府对房地产市场政策的收紧,导致今年的家居建材市场很低迷。

  那么花乡国际家居建材城逆势开店又意何为?中国建材流通协会常务副会长秦占学分析称,尽管目前北京的家居卖场已经处于一个相对饱和的状态,但是企业选择此时开店主要有两点原因,其一是吸金效应,其二是入市成本低。

  “大部分连锁家居卖场主要是为了吸金效应才会逆势开店,所谓吸金效应是指在低迷的市场环境下,企业发展容易遵循‘好的越好,差的越差’的规律,连锁品牌此时发力会让企业越变越强;而一些中低端家居卖场选择此时入市,其主要原因则是因为在市场低迷时,开店成本会相对较低。”

  “如今,不少家居企业已经陷入了‘不促销、无销售’的怪圈。”秦占学指出,各商家早已将促销常态化,而且今年9月各个卖场更是将促销力度加至今年最大。然而,居然之家等一线卖场在打折促销的同时,也在不断提高着自己的服务水平,让消费者获得更为优质的服务。可以说,家居卖场紧靠促销吸引客流的时代已经过去了。

  “与一线品牌卖场逆势扩张的情况不同,当一家卖场缺乏足够的号召力时,逆势开店很容易让企业在开店初期就陷入低谷。”一位业内人士说。

  “在今年这种整体市场不景气的前提下,企业布店更需慎重,现在除了一些一线家居卖场,我们品牌已经基本不会再选择入驻了。”百强家具董事/总经理何弘毅称,他们目前没有入驻新卖场的打算。他说:“我们公司有专门的拓展部门负责搜集信息,他们会对家具产品在各个卖场、各个区域的产品销售情况定期进行反馈,然后企业再以此为依据来决定品牌在哪布店。”

  “我们旁边的店铺还在招商,有些店铺仍在装修,现在刚开业,等过段时间你再来看,选择的余地会更多些。”在花乡国际家居建材城内,某瓷砖品牌的销售人员指着对面正在装修的铺位对记者说。

  记者发现,与其他一线家居卖场相比,花乡国际家居建材城中的品牌定位看起来更加“亲民”。

  有业内资深人士指出,花乡国际建材家居城位于丰台区南四环花乡桥南四公里处,周边回迁小区有白盆窑、郭公庄、羊坊等,主要辐射丰台、大兴、良乡等楼盘集中地,这些地区的居民生活消费水平偏低,所以卖场的定位必须趋近于附近区域的居民消费水平,那么将卖场定位放低也就可以理解了。

  “今年,市场环境虽然不好,但定位高端和定位低端的家居卖场,日子都还过得去。”一位家居业内人士指出,受到市场环境影响最大的,恰恰是定位于“夹心层”的中低端家居消费市场。

  北京家居行业协会秘书长刘晨指出,今年中低端家居产品的载体,遇到的困难相对较大。

  而在业内从事家居建材销售工作十余年的老王说:“真正的高端消费群体实际上不太受市场环境的影响,毕竟装修资金对于他们来说并不是一笔大额消费,但是中低端消费群体则不然。”

  “打响头炮很重要。”秦占学认为,家居卖场开业后的第一步很重要,如果一开始就冷冷清清、缺乏人气,后期再想翻身就着实需要企业多费些心思了。

  “随着大卖场促销常态化和服务力度的不断提升,中低端卖场仅靠低价抢客户是行不通的。”老王说,家居行业大浪淘沙的时代已经到来。

  其实不光是家居行业,目前所有行业几乎都在面临八个字:淘汰、整合、创新、坚持。何弘毅说:“在市场环境不好时落后的企业必然要面临被淘汰的命运,或者在被淘汰之前就被更大的企业整合了,而另一些经营状况良好的企业,则可能选择主动地去整合落后企业。”另外他强调说,企业如果想要在新的市场环境下找到出路就必须创新,这种创新不单单指产品的创新,更指商业模式、经营模式和管理模式的创新。与此同时,坚持也同样重要。当一家企业经历了淘汰、整合和创新后,如果不懂坚持,也可能会面临失败的命运。

  不过对于现如今低迷市场下优胜劣汰的现象,秦占学称这不一定是坏事。他对记者解释说:“从卖场过剩的角度说,落后企业最好的出路就是关店歇业,盲目地死拼硬撑不一定正确,如果企业还想继续坚持,那么必须学会改变经营思路,要么转型升级、要么兼并重组。”

  秦占学称,都说大树底下好乘凉,如果中小型企业经营不善,那么选择被大企业兼并,借势连锁品牌重新上路也不失为一种出路。不过,如果想坚持做出自己的品牌特,那么就要想一些另辟蹊径的方法了。他说:“中小型家居卖场不一定非要跟大型连锁卖场硬拼,转型升级、错位经营的路线也是可以考虑的,就像行业内专门做灯饰的高丽国际灯具港,如果企业能把某种小品类做精做细,那么也可以在行业内占据一席之地。”

  另外他指出,随着市场竞争的日趋激烈,卖场在做好自身售后服务的同时,也可以试水“电商”,并往设计服务、物流服务等方面挖掘一下。不过,无论是哪种模式,当做的人多了,淘汰是市场必然经历的阶段。